盘点2005入门级黑白激打市场
在整个2005年打印机市场中，虽然彩色应用和一体机的推广常成为人们关注和讨论的焦点，但毋庸质疑的现实是，85%以上的打印机市场份额仍然由入门级黑白激光打印机把持，每个季度40余万台的出货量，是任何一个厂商都不会轻易错过的。这个巨大而又稳步增长的市场，引得各一线二线外设厂商，分别加大投放力度，包括新品推出的频率、对渠道的支持力度、产品促销的幅度等等形式，都可以体会出这些厂商的关注程度，越来越多的IT厂商也纷纷加入到这个行业，增加了打印产品业务。而其中售价在4,000元以内的入门级黑白激光打印机的出货量更是连续2个季度都在40余万台。4,000元以内的产品在黑白激光总出货量中的比重从两年前的86.8%一直攀升至2005年第三季度的91.6%, 出货量达到450,233万台。
在中国市场，出现这样的状况并不令人感到奇怪。中国目前有约800万中小型企业，占中国GDP的60%以上。这些企业成长迅速，无论是在现有的企业内部，还是未来新增的中小企业中，IT产品和技术应用的增长空间巨大。面向个人和小型工作组的桌面黑白激光打印机不依赖于打印介质，具有出色的文本打印质量，近两年它们的打印速度也是节节攀升，加上打印负荷较高、成本较低的优势，自然成为中小企业用户在采购打印机产品时的首选。同时，电子政务、教育信息化的推广，也让政府部门、高校等机构中的小型工作组趋向于选购打印速度较快、成本较低的黑白激光打印机。
在黑白激光打印市场中，HP占领了58%的市场份额，遥遥领先于其它厂商。除了品牌认知度高和产品品质、服务等方面的因素外，“从细节处着眼”是真正的赢家秘诀。
多样化策略，满足每一个人
直到今天，还有很多人对HP的经典激光打印机6L的销售神话津津乐道，一款产品全国热卖的情形恐怕再也看不到了。在客户不同需求的驱动下，最早实施多样化策略的也正是HP。今天，HP已经拥有1000系列5款入门级激打产品家族。其中既有节省桌面空间的重量轻(5kg)、体积最小(370X242X209) 的个人激光打印机LJ 1020， 还有在入门级中唯一的无线打印机LJ 1022nw; 其中1000系列打印介质兼容性强, 除了信封, 投影胶片, 明信片, 像纸以外, 还可以使用硫酸纸；此外, 还有标配自动双面打印功能的LJ 1320高速打印机; 可以说在入门级中给用户提供了最大的选择空间。今年，HP还正式提出了入门级打印机市场的多样化策略，这个策略被形象的称为“满足每一个人”，HP将借此策略继续扩大黑白打印机市场领先优势。 从整个市场层面来看，我们也欣喜的发现多样化正在成为入门激打市场的普遍现象。来自不同OA领域的厂商也推出了入门激打产品，如复印机传统厂商富士施乐有Phaser 3116经济型个人激光打印机，传真技术领先的三星有ML-1610 | 
